很有意思的，很实在的，看吧~看完就明白了。

来源：王辰辰的日志 1、蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 提出者：美国管理学家蓝斯登。 点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 2、卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 提出者：美国心理学家卢维斯 点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。 3、托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，… 1、蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 提出者：美国管理学家蓝斯登。 点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 2、卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 提出者：美国心理学家卢维斯 点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。 3、托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。 提出者：法国社会心理学家托利得 点评：思可相反，得须相成。 4、刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。 点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。 5、鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。 提出者：德国动物学家霍斯特 点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。 6、雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中： 1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误 2、最重要的七个字是：你干了一件好事 3、最重要的六个字是：你的看法如何 4、最重要的五个字是：咱们一起干 5、最重要的四个字是：不妨试试 6、最重要的三个字是：谢谢您 7、最重要的两个字是：咱们 8、最重要的一个字是：您 提出者：美国管理学家雷鲍夫 点评：1、最重要的四个字是：不妨试试；2、最重要的一个字是：您 7、洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。 提出者：美国管理学家洛伯 点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。 8、斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。 提出者：美国心理学家斯坦纳 点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。 9、费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。 提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺 点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。 10、牢骚效应：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。 提出者：美国密歇根大学社会研究院 点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。 11、避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。 点评：善疏则通，能导必安 12、氨基酸组合效应：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。 点评：当缺一不可时，一就是一切。 13、米格-25效应：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。 点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。 14、磨合效应：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。 点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。 15、波特定理：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。 提出者：英国行为学家波特 [...]

作者： Fenng 链接：原文地址 曾经有不少人对我问过类似的问题：作为技术人员在创业团队(或是小公司)工作，技术上没什么挑战，觉得自己得不到锻炼，我该怎么办？ 的确，就说互联网这个领域吧，创业团队或是小公司的网站规模往往并不大，或者至少要从小做起，用户访问量和那些大型网站在当下自然没法比，从这个角度上看，很多中小网站的确暂时面临不到这些高并发、大流量、高可用的这些"严峻挑战"，另外，团队的职能岗位甚至也没有大型公司那么齐全，人家连做配置管理的团队规模甚至都比你整个公司人多，似乎在小团队作技术的出门都低人家一头，见面不好意思打招呼，真的有必要妄自菲薄么？ 首先要说明的是，在大一点的公司里面，最不缺的就是解决复杂技术上的资源，但是有意思的是，遇到技术"挑战"的其实是极少数的一部分工程师，大多数工程师做的都是相对可以规范起来的事情。或许有人不信，但是你要知道在团队有了一定规模以后，很多技术人就会形成路径依赖，一遇到稍微复杂一点的问题就去请教那些比较资深的同事，往往放弃了自己动手解决问题的机会，有些情况甚至他们也不敢承担风险，那么，你认为这种情况对他们会有多少挑战？ 我们前面说到了复杂技术，以前关于网站架构设计、大规模集群、海量数据处理等主题，多少都还有一些神秘感，但是最近几年来，相关技术文章带来的信息越来越全面，越来越开放，不夸张的说，构建一般的大型网站的技术，你可以通过公开技术信息获得所有的细节内容。当然，有了这些，就好比你已经有了一份蓝图，具体的施工还是要自己控制。不要误会，我不是说创业团队的技术人不会遇到技术难题，如果真的遇到目前能力无法逾越的技术障碍怎么办？我的回答是：求助于社区，利用群体智慧。和那些封闭的大公司的技术团队所拥有的资源相比，这是更为辽阔的空间。注意，解决了问题不是最后一步，要把解决问题的能力逐渐培养起来。有若金庸小说中的北冥神功，要善于化为己用。 有些人把挑战等同于自己想做的事情，有些人把挑战看做一种憧憬，想象那些没有做过的事情，在我看来，真正的挑战恰恰是你不愿意做、不愿意改变、当前做不好的一些事情。 在创业团队你可以做的一些更有挑战的事情： 重构自己的代码 如果是开发人员，随时要记得的事情是如何改善自己的代码质量。要让自己成为更好的技术人，重构或许是是随手可作的并且切实可以提高自己能力的一件事情。有好的代码为基础，才有可能随时面对更大的系统压力。要记住小网站有可能发展为大网站，技术人需要的是提前做好准备，为你的代码，为你自己，为你的团队。 自动化日常工作 有人说，萝卜快了不洗泥，团队什么事情都要我做，我怎么有时间去搞什么重构？那么，是否可以将一些日常需要重复做的事情尽可能的自动化，比如日常发布是否可以自动化？测试工作是否可以自动化？安全检查是否可以自动化？有了这些为前提，你肯定有足够的时间去做你想要做的事情。 良好的开发习惯 在一个团队中，如果养成良好的开发习惯会让你节省时间和精力。比如对版本工具的掌握程度，如果连 SVN 都缺少使用意识的话，很难想象团队协作开发的时候会搞成什么样的局面。也不要抱怨团队的同事没有好习惯，他们或许正需要你的帮助呢…用你的行动，去带动他们。顺便问一下，你平时为代码写注释么？ 改进自己的产品 复杂未必是最大的竞争力，细致和精致有的时候是更好的竞争力。很多技术人员做到最后发现自己做了很多对用户并不重要的功能和产品，而最重要的产品反而疏于改进。这未必都是别人的错，如果自己能够对产品和业务有足够的了理解的话，你或许会驱动团队少走弯路，做更正确的事情。 提高资源使用率 别人用数台机器支撑的访问量，换了你，能否用更少的硬件支撑？这些方案是可扩展的么？是可验证的么？遗憾的是，我看到多数小团队硬件利用率甚至比一些大团队更低。如果听任低效的代码、冗杂的产品功能不去改变，那么可能的确要面临资源利用率相对较低的窘境。 规划资源的能力 团队小的时候，整个产品架构、整个网站架构的信息收集并不难，让你建立起一个全局的观念相对更为容易一些。注意分析整体架构的演变，根据自己的理解，一步一步预期将来可能出现的问题。这是非常难得的锻炼自己的机会。顺便问一下，你给自己的网站画过架构示意图么？ 保持学习的热情 我在前面说到了网络上的技术资源的丰富性，你是否能够持之以恒的去学习、吸收这些技术经验，是否养成了评估某项技术成熟度的能力? 什么，学了用不上？问题是再大的公司在技术上也是要有取舍的，更多的时候都是在用更为合适的技术而不是看起来更"先进"的技术。 这个清单肯定可以列得更长，至少还应该包括沟通技巧的改进、传授技能给他人、塑造技术影响力… 看似都是一些平淡无奇的事情，其实在大的团队大的公司，我觉得有挑战的也都是类似的事情，我也不确定哪一个对你来说更难做到。不过真的能把这些都做好的话，或许蓦然回首，那些所谓的挑战对你来说已经是浮云。 说到底，不能靠环境改变自己，如果你自己要改变自己对你收益是最大的（当然挑战也大），而要环境改变你会让你更为痛苦。只要你愿意。而且，在规模较小的团队中，你的改进会直接体现到团队的整体上，不要忘了，你是这个团队的一份子。团队越小，你的影响力就会越大，等到团队壮大起来，不就是你有更大职能的时候么？从经济学的角度上看，团队虽小，但是人均产出未必不如那些大团队的成员。正好比做手表的做到巅峰，不比造飞机的少赚多少。总有一天，很多技术人会以在小团队工作为荣。 挑战不在河对岸，就在你面前。

by 李楠 (newkhonsou@weibo,newkhonsou@gmail) 转自：爱范儿 原文地址：http://www.ifanr.com/27207   迷思 2007 年， Jobs 拿着一个昂贵，功能欠缺，没有 Apps 的 iPhone 一代，号称领先业界五年(这里复习一下)。手机市场， 苹果一个新手说出这种话，很多人都为此笑掉了大牙。 不久， Palm , Nokia 这些老手的牙，就真的掉在地上了。不是笑掉的，是被 iPhone 打掉的。五年期限转眼就到，就产品而言， iPhone 的领先仍然无人可以动摇。 有人把原因总结为几点，比如软硬整合， iTunes 模式等等。但这实在像一种“迷思”： 这些东西，其他所有厂家用近 4 年的时间还学不到？（腾讯“学”什么用了两年以上？） 温故 1985年， NeXT Jobs 已经离开苹果。在新公司 NeXT ，他继续玩电路板好看与否的游戏。可惜 PC 市场已不是 70 年代的样子。 NeXT 的硬件昂贵，系统缺乏支持，赔了太多钱之后，只好找来当时手头阔绰的日本冤大头买单。硬件部门被裁掉，软件部门卖给了苹果。 2005年， PowerPC PowerPC 曾经辉煌。 90 年代中期性能也凌驾于 X86 之上。苹果一不小心就被忽悠上船了（ Power Macintosh ）。高速，高效，低功耗，一切看起来那么完美。无奈人算不如天算， [...]

来自TC中文 原文链接 编者按：本文由Bannka 联合创始人Dennis Chu （@dennisatbannka）供稿。这是他在先后创办 Vantica 和Bannka 后总结的一些创业心得。［创业说］是TC中文推出的创业者交流分享的专栏，如果您也是互联网创业者之一，欢迎来这里发出你的声音、表达你的观点。 如果你是一个互联网创业者或者产品经理，你大概像这个行业里的每个人一样，梦想建造出这个世界的下一个Google或者Facebook. 你需要每天作出各种各样的决定，而你作出的这些决定往往决定着产品的成败，这里是一些经验原则，你也许会它们能够帮助你清晰地思考，并且作出困难但是正确的决策。 1. 小即是美 这很好理解，你没有足够的资源建造任何大的东西。如果你的产品或者服务很小，你投入的成本很低，用户也更加可能尝试。如果他们喜欢，他们会告诉他们的朋友，这是唯一有效的和零美元的营销方式。 2. 想用户，不要（太多）想竞争对手 你需要发现用户要什么，我知道这说起来容易做起来难。正因为如此，你才需要很多时间思考、测试和改进。而如果把时间都花在研究你认为的竞争对手身上，你不可避免地失去了思考的时间，结果很可能导致你无法理解你的用户，这增加了犯错的风险，而犯错误的代价很昂贵。你得尽力避免。 3. 要是这个东西很难做的话，那得掂量掂量 多数的突破性创新都出乎意料地简单，如果你建造的东西很复杂，再好好想想，它也许不是那个能够带给你成功的东西。 4. 数据流动性 有很多成功的，占据统治地位的服务，比如Facebook, Google等，你要做的不是重新建造一套你的社交网络和搜索服务，你要做的是让自己的服务保持数据的可流动，因为人们不需要搬家来使用你的初创服务，你要让人们能够带走他们产生的数据。你要提供工具为数据流动提供方便。 5. 不要像恐龙那样行事 你不能像Google或者Facebook 那样行事；他们有钱有一堆的聪明人，做任何事请都比你占优。你需要思考、聚焦在任何足够小的事情上，直到你拥有优势。同时也要注意它是可以扩展的（Scalable）。 6. 不要拷贝 很多创业团队喜欢拷贝他人的创意，即使不考虑名誉和自尊心，这也是一项危险的策略，因为你不是世界上唯一的聪明人，有很多其他的聪明人也在想着和你一样的事情，复制一个成功的东西简单、低风险而且快速。但是你很快会发现你和你的克隆兄弟姐妹陷入了一场狗咬狗的苦斗，没有人能够活着出去。 然而，投资到创造一个新事物中，可以让你获得一个“不公平的优势”，那就是对用户、市场和人性深入而准确的理解，拷贝者不具备这项优势。 如果你要给我举例说某某著名创业者连续拷贝，名满中国的实例，我敢肯定地说，你说的那个人，肯定非常羡慕Twitter或者Facebook的创业者。因为他们上电视访谈节目的时候，不必回答电视记者那些讨厌的问题。

[英文出处]：57-things-ive-learned-founding-3-tech-companies [译文来源]：外刊IT评论 自1999年起我就开始发掘一些科技公司，并帮助它们运营。我最近的一个公司是fabulis.com。下面是从干这行中得到的57条经验。我可以列出更多，但恐怕会令你厌烦。 1.做你个人有热情的事情。你是你自己最好的民意代表。 2.用户体验很重要。大多数产品做不到这些是因为用户弄不清怎样才能从这些产品中获得好处。很多产品做不到这些是因为过于复杂。 3.要懂技术。你不必去写代码，但你必须能理解它是如何被开发出来的，如何工作的。 4.创业公司的CEO必须，必须，必须担任产品经理。他/她必须对产品拥有功能性的用户体验。 5.对功能进行主次分级。不会有两个等同的功能。你不可能把它们一次全实现。要进行兵力优化。 6.使用缺陷跟踪系统，虔诚的用它来管理你的开发活动。 7.及时发布。除非真正的用户接触到你的产品并给予反馈，你永远都不会知道你的产品是好是坏。 8.尽快发布，经常发布。不要惦记着再增加一些其它功能。只要能达到可以用来收集用户反馈的最小功能集合，那就发布它。收集反馈信息，反复这个过程，发布下一个版本、下一个版本，越快越好。如果你3个月才发布出第一版面向用户的产品，你拖延的太久了。如果3个星期才发布一次更新包，你拖延的太久了。如果不能一周几次，那每周发布一次更新。每3周发布一次重大更新。 9.唯一有意义的事是你的产品的好坏。其它的都是鸡毛蒜皮。 10.对你的产品好坏的唯一判定来自于有多少用户使用它。 11.因此(补充第9、10条):产品初期决定你将来是否能成功的关键因素是你的产品的吸附力。把你主要的时间花在如何在你早期的受众中培养吸附力。如果你能启动这个过程，雪球会越滚越大。 12.如果你最初设想的50%后来证明可行有效，那你已经相当成功了。尽可能的听取你的用户。 13.不要依赖于你的用户代表去告诉你如何发展。用户代表可以告诉你如何定位，帮助你明确潜在的需要打磨的核心内容，但你仍然需要有能力汇总消化这些信息，知道哪里去找到你的用户。 14.大多数人真正主要使用的也就是5～7种服务。如果你想做一个重要的产品，成为一个大公司，你需要能清楚如何成为这5～7种服务中的一种，这样去让用户为你着迷，俘获他们的热情和信任。你需要给你的用户一个好的能够让他们在你的服务上花时间的理由。 15.尝试追逐正在进行的潮流，开创你自己的市场。如果可以的话，捕捉刚刚出现的趋势苗头，驾驭它。 16.找个“引路人”。有些人以前做过这些 — 融资，贸易，给创业公司工作。给这个人你公司的1%～2%作为报酬换取他的时间。借助他们打开未来市场的大门。把他当作企业发展的宣传媒介。不要让委员会去做这种事情。顾问部从来就没有提供过有用的东西。找到这样的人，把他们当作你的引路人，依靠他们。 17.在你的项目上尽量找最棒的人一起工作，不管他在什么地方。 18.有可能的话最好设立分部，但这需要你穿梭在几个地区之间使他们正常运作。在线合作最少3～4周一次，这意味着你需要几乎每月都要在这几个地方旅行一次。 19.跟你喜欢相处的人一起工作。这不是说你可以跟你不喜欢的人不合。 20.要像信赖你的家人一样信赖跟你一起工作的人。 22.摆放你的办公桌，使你能看到你的同伴，他能看到你。如果你们每天都没有兴趣看到对方，那你们选错了一起工作的人。 23.使用一个类似Yammer的内部分享工具，分享你们正在开发的东西。对很多人(特别是开发人员)来说，更新状态信息要比发送邮件更容易。 24.在团队中使用一个文件共享服务系统，例如basecamp。这对所有人都很重要，它可以记录所有的文件动态并发送到你的邮箱里。basecamp使你有了历史存档，有了一个集中式数据文档库。 25.认清楚自己真正擅长的是什么，把自己的精力主要放在这些事情上。让其他的人做其他的事情。 26.让你的周围围绕着能够弥补你的缺陷的人。让他们做他们擅长的事。你不要去做他们的事。 27.跟在某些方面比你更聪明的人一起工作。 28.跟那些会和你争论，反对你的人一起工作。 29.白天地狱式的奋斗工作，晚上回到家和家人相亲相爱。 30.跟那些热衷于解决你正要解决的某些特定问题的人一起工作。光热情于发展公司业务还不够；还要热情于你的客户，热情于解决他们的问题。 31.促使你周围的人像你一样用心。 32.忠诚。培养和引导人们，而不是鼓噪他们。 33.你永远不会像你想象的那么正确。 34.每周至少去健身房或跑步4次，要想保持你的思维的体型，先保持你身体的体型。 35.不要在飞机上喝饮料，除非你的航程超过8小时。那会害了你，而且浪费你的时间。 36.你选择的投资者应该是你喜欢和他一起工作的，可以做朋友的，能够得到忠告的人。 37.不要按价值来选择投资者。淡化一些这方面的色彩，从长远看，不会有坏处，只要选对人。 38.创业初期募集资金越少越好。强迫自己进行严格的预算，认真使用每一块钱，就好象是最后一块钱。 39.一旦有了一些发展动力，募集一些多于你的需要量的资金，但你要清楚它们都将做什么。这有些技巧。不要在募捐活动上吝啬。 40.每分钱都要花的小心谨慎，就像那是你最后一分钱。 41.清楚你要做什么样的公司。像Google和Facebook这样的公司没几个。对于你的公司，也许1千万的回报额已经很好，也许2千万，也许一亿，也许什么都没有。计划好你要做什么样的工作。不要去做做不到的事情。看清楚你口袋里有多少钱，能做什么事情，两年赚取2千万期望值的20%要比5年赚取1亿期望值的3%要好。 42.跟41条有关，明白你的业务是否适合接受风险投资。风险投资一般会期望10倍的回报率。也就是说，你接受5百万，那就要提供5千万的回报。1千万的投资 = 1亿的目标。在签署接受风险资金时一定要想清楚他们在你身上期望的是什么。 43.把你的个人公司发展目标和你的投资者的目标保持一致。有目标公司才能成功。投资者没有魔力让事业成功。同样他们也没魔力让CEO用心。 44.会议一般来说都是在浪费时间。 45.微笑。大笑。穿有趣的袜子。我穿有趣的袜子，用来提醒我不要满足于平淡，要有创新。 46.做事情时，做任何事情时，都不要让你看起来像个机器人。让人们知道真实的你。 47.正视你的问题，化劣势为优势。 48.任何地方都穿着你公司的T恤衫。 49.成立自己的客户服务。 [...]

来源：正略钧策管理咨询 作者：馬宝琳 原文地址：http://www.bnet.com.cn/2010/1113/1939080.shtml 和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医药企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。 有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在： 新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样； 即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果； 财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时发现费用增加了但销量没增加； 大区经理都签了目标责任书了，但还是完成不了任务； 公司员工都在忙，但就是不出成绩； 一件小事吩咐下去3个月还解决不了，并且没有主动的反馈，要等到自己过问才知道； …… 此时大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。实际上可以这样认为： 个别员工执行力差是员工的问题；公司整体执行力差就是老板的问题！ 通过对大量国内企业的研究并与外企进行对比，可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面： 1、员工不知道干什么； 2、不知道怎么干； 3、干起来不顺畅； 4、不知道干好了有什么好处； 5、知道干不好没什么坏处； 1、员工不知道干什么 有的公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，甚至没有年度营销大纲，使员工得不到明确的指令；也有的公司营销策略不符合市场需求，员工只好自发的进行修改；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。 这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。 2、不知道怎么干 外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，几年前外企流行招聘非医药专业的大学生做代表，但是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸，都要经过1-2周的销售技巧培训，以后每年都有规定时长（如40小时/每年）的培训。 而国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，如有的公司对员工做励志培训和拓展训练，使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。 当然，这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导业务能力差，自己不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。 3、干起来不顺畅； 如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。 公司亦然，2000元的促销费用要给经理批，经理批完总监批，总监批完副总批，副总批完财务批，财务批完老板批。结果总监出差耽误了15天，副总出差耽误了15天，财务不懂业务，搞不懂这笔钱该花不该花，也不想去求证，就把这事搁置了1个月，最后这笔钱终于批下来了，但是用了3个月，已经不需要做促销了。申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱，然后又要不断的解释为什么不花，或者是花了但效果不好又要编造一堆理由，热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。 4、不知道干好了有什么好处 古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。 国内医药企业也大都有对员工的激励措施，尤其是对销售更是必不可少的。但是在制定激励政策时却往往犯一个错误，就是把政策制定的太过复杂，使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金。这样就使激励政策的作用大打折扣。 销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。 5、知道干不好没什么坏处 如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。 知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。 很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，比如财务部、市场部和后勤部就很难设定直接的评价指标，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。 考核指标不合理是国内企业最常犯的严重错误，突出表现在定性指标太多，诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门，这些指标的考核分带有太多的人为因素，而实际生活中又偏偏有一个共性的现象，就是“业务能力强的人往往不太听话，不干活的人往往人缘比较好”，这会造成什么后果呢？不干活的人照样能够获得很高的综合评分，个人利益不受影响。 处罚不重或没有处罚也比较常见，有的是亲缘、血缘、地缘关系，能放一马就放一马；有的是自己的人，当然不能处罚；有的虽然是民企但是保留着国企作风，你好我好大家好。当罚而不罚严重破坏了游戏规则，“榜样的力量是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的”。 清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。 1、 目标明确  对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。大多数公司的年度销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表，但这还远远不够，销售指标要想既准确又能落实必须层层分解，直到不能再分。 处方药还要继续分解到医院、科室、主力处方医生，根据门诊量推算医生每天的处方量，然后逐步倒推。OTC同理要分解到门店、促销员或关系好的店员，根据门店的客流量倒推出。 对于其他部门来说，想做到目标明确也要用数据说话，如对生产要求“残次品率不能超过2%”远比说“追求卓越品质、服务人类健康”有用；对客服部门要求“客户要求当天回复，3天内必须解决”远比说“客户是上帝”有用。 使目标明确的另一个辅助手段是工作单制，工作单上明确描述工作内容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人等，签字生效。工作单在两种情况下会发挥明显的作用：一是跨部门协作时。由于各部门都有自己的重点工作和业务侧重，所以各个部门对工作的理解很难一致，并且协作的工作容易被本部门的工作挤占而造成拖延。比如，市场部和生产部就包装改进问题的合作中就可用到，包装如何改动，尺寸、色值、字体、字号等等很多细节，如果单纯电话沟通会有很多歧义，写出工作单就很清楚，从而提高工作效率。二是中层管理者给执行者下达指令时，由于执行者的业务能力限制可能对该指令不能完全理解，也有可能中层管理者自己都没有想清楚，而执行者又不敢仔细问，造成执行不利。比如，产品经理对医学部说“请你写一个咱们产品的宣传幻灯，下个月学术会议上要用”，这就是一个不明确的指令。应该说明参会者级别以便设计难度、说明医生有哪些科室的以便有所侧重、要说明重点突出的产品信息以免偏离今年的推广主题、应该说明谁来讲以便早作准备、应该限定最后期限以便医学部合理安排时间。 所以，工作单的主要作用是要让工作要求更加清楚，而不是为了签字落实责任。 2、 方法可行 岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该假设他们没有思想，从而对其提供具体的操作方法。 制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。 首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证； 支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情； 任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。 [...]

充满才情、感动和时代烙印 李培根演讲全文 华中科技大学校长李培根在2010届毕业典礼上的演讲全文 亲爱的2010届毕业生同学们： 你们好！ 首先，为你们完成学业并即将踏上新的征途送上最美好的祝愿。 同学们，在华中科技大学的这几年里，你们一定有很多珍贵的记忆！ 你们真幸运，国家的盛世如此集中相伴在你们大学的记忆中。08奥运留下的记忆，不仅是金牌数的第一，不仅是开幕式的华丽，更是中华文化的魅力和民族向心力的显示；六十年大庆留下的记忆，不仅是领袖的挥手，不仅是自主研制的先进武器，不仅是女兵的微笑，不仅是队伍的威武整齐，更是改革开放的历史和旗帜的威力；世博会留下的记忆，不仅是世博之夜水火相容的神奇，不仅是中国馆的宏伟，不仅是异国场馆的浪漫，更是中华的崛起，世界的惊异；你们一定记得某国总统的傲慢与无礼，你们也让他记忆了你们的不屑与蔑视；同学们，伴随着你们大学记忆的一定还有什锦八宝饭；还有一个G2的新词，它将永远成为世界新的记忆。 近几年，国家频发的灾难一定给你们留下深刻的记忆。汶川的颤抖，没能抖落中国人民的坚强与刚毅；玉树的摇动，没能撼动汉藏人民的齐心与合力。留给你们记忆的不仅是大悲的哭泣，更是大爱的洗礼；西南的干旱或许使你们一样感受渴与饥，留给你们记忆的，不仅是大地的喘息，更是自然需要和谐、发展需要科学的道理。 在华中大的这几年，你们会留下一生中特殊的记忆。你一定记得刚进大学的那几分稚气，父母亲人送你报到时的情景历历；你或许记得“考前突击而带着忐忑不安的心情走向考场时的悲壮” ，你也会记得取得好成绩时的欣喜；你或许记得这所并无悠久历史的学校不断追求卓越的故事；你或许记得裘法祖院士所代表的同济传奇以及大师离去时同济校园中弥漫的悲痛与凝重气息；你或许记得人文素质讲堂的拥挤，也记得在社团中的奔放与随意；你一定记得骑车登上“绝望坡”的喘息与快意；你也许记得青年园中令你陶醉的发香和桂香，眼睛湖畔令你流连忘返的圣洁或妖娆；你或许“记得向喜欢的女孩表白被拒时内心的煎熬”，也一定记得那初吻时的如醉如痴。可是，你是否还记得强磁场和光电国家实验室的建立？是否记得创新研究院和启明学院的耸起？是否记得为你们领航的党旗？是否记得人文讲坛上精神矍铄的先生叔子？是否记得倾听你们诉说的在线的“张妈妈”？是否记得告诉你们捡起路上树枝的刘玉老师？是否记得应立新老师为你们修改过的简历，但愿它能成为你们进入职场的最初记忆。同学们，华中大校园里，太多的人和事需要你们记忆。 请相信我，日后你们或许会改变今天的某些记忆。瑜园的梧桐，年年飞絮成“雨”，今天或许让你觉得如淫雨霏霏，使你心情烦躁、郁闷。日后，你会觉得如果没有梧桐之“雨”，瑜园将缺少滋润，若没有梧桐的遮盖，华中大似乎缺少前辈的庇荫，更少了历史的沉积。你们一定还记得，学校的排名下降使你们生气，未来或许你会觉得“不为排名所累”更体现华中大的自信与定力。 我知道，你们还有一些特别的记忆。你们一定记住了“俯卧撑”、“躲猫猫”、“喝开水”，从热闹和愚蠢中，你们记忆了正义；你们记住了“打酱油” 和“妈妈喊你回家吃饭”，从麻木和好笑中，你们记忆了责任和良知；你们一定记住了姐的狂放，哥的犀利。未来有一天，或许当年的记忆会让你们问自己，曾经是姐的娱乐，还是哥的寂寞？ 亲爱的同学们，你们在华中科技大学的几年给我留下了永恒的记忆。我记得你们为烈士寻亲千里，记得你们在公德长征路上的经历；我记得你们在各种社团的骄人成绩；我记得你们时而感到“无语”时而表现的焦虑，记得你们为中国的“常青藤”学校中无华中大一席而灰心丧气；我记得某些同学为“学位门”、为光谷同济医院的选址而愤激；我记得你们刚刚对我的呼喊：“根叔，你为我们做成了什么？”——是啊，我也得时时拷问自己的良心，到底为你们做了什么？还能为华中大学子做什么？ 我记得，你们都是小青年。我记得“吉丫头”，那么平凡，却格外美丽；我记得你们中间的胡政在国际权威期刊上发表多篇高水平论文，创造了本科生参与研究的奇迹；我记得“校歌男”，记得“选修课王子”，同样是可爱的孩子。我记得沉迷于网络游戏甚至频临退学的学生与我聊天时目光中透出的茫然与无助，他们还是华中大的孩子，他们更成为我心中抹不去的记忆。 我记得你们的自行车和热水瓶常常被偷，记得你们为抢占座位而付出的艰辛；记得你们在寒冷的冬天手脚冰凉，记得你们在炎热的夏季彻夜难眠；记得食堂常常让你们生气，我当然更记得自己说过的话：“我们绝不赚学生一分钱”，也记得你们对此言并不满意；但愿华中大尤其要有关于校园丑陋的记忆。只要我们共同记忆那些丑陋，总有一天，我们能将丑陋转化成美丽。 同学们，你们中的大多数人，即将背上你们的行李，甚至远离。请记住，最好不要再让你们的父母为你们送行。“面对岁月的侵蚀，你们的烦恼可能会越来越多，考虑的问题也可能会越来越现实，角色的转换可能会让你们感觉到有些措手不及。”也许你会选择“胶囊公寓”，或者不得不蜗居，成为蚁族之一员。没关系，成功更容易光顾磨难和艰辛，正如只有经过泥泞的道路才会留下脚印。请记住，未来你们大概不再有批评上级的随意，同事之间大概也不会有如同学之间简单的关系；请记住，别太多地抱怨，成功永远不属于整天抱怨的人，抱怨也无济于事；请记住，别沉迷于世界的虚拟，还得回到社会的现实；请记住，“敢于竞争，善于转化”，这是华中大的精神风貌，也许是你们未来成功的真谛；请记住，华中大，你的母校。“什么是母校？就是那个你一天骂他八遍却不许别人骂的地方”。 亲爱的同学们，也许你们难以有那么多的记忆。如果问你们关于一个字的记忆，那一定是“被”。我知道，你们不喜欢“被就业”、“被坚强”，那就挺直你们的脊梁，挺起你们的胸膛，自己去就业，坚强而勇敢地到社会中去闯荡。 亲爱的同学们，也许你们难以有那么多的记忆，也许你们很快就会忘记根叔的唠叨与琐细。尽管你们不喜欢“被”，根叔还是想强加给你们一个“被”：你们的未来“被”华中大记忆！ 来源： 人民网 编辑： 刘彧

转自：Psytopic和原文网址 这篇文章没有《爱情里的基因科学》的生物依据，不及《爱情婚姻思考》的温馨感人，也不是《矮个男人才是谈婚论嫁的绝佳之选》的新奇论调，但是它同样值得您为此花5分钟。我们知道世界上美女云集的地方，也是有钱人积聚之处，当然也是繁华之源；可是您可能会发现很多有钱人的太太，大都不是美女，这怎么解释呢？最常听到的一种解释是：老天是公平的，美女天生丽质一路风光，往往会忽略后天努力；而姿色平平的人由于缺乏先天优势转而努力寻找弥补，利用地利与人和在富豪的爱情PK战中最终胜出。问题是：有钱人为什么要选择姿色不算出众的人作妻子？另外一个问题是：美女怎样才能嫁给有钱人？-psytopic.com 美女：我怎样才能嫁给有钱人？ 一个年轻漂亮的美国女孩在美国一家大型网上论坛金融版上发表了这样一个问题帖：我怎样才能嫁给有钱人？ “我下面要说的都是心里话。本人25岁，非常漂亮，是那种让人惊艳的漂亮，谈吐文雅，有品位，想嫁给年薪 50万美元的人。你也许会说我贪心，但在纽约年薪100万才算是中产，本人的要求其实不高。 这个版上有没有年薪超过 50万的人？你们都结婚了吗？我想请教各位一个问题——怎样才能嫁给你们这样的有钱人？我约会过的人中，最有钱的年薪 25万，这似乎是我的上限。要住进纽约中心公园以西的高尚住宅区，年薪25万远远不够。我是来诚心诚意请教的。有几个具体的问题：一、有钱的单身汉一般都在哪里消磨时光？ (请列出酒吧、饭店、健身房的名字和详细地址。)二、我应该把目标定在哪个年龄段？三、为什么有些富豪的妻子看起来相貌平平？我见过有些女孩，长相如同白开水，毫无吸引人的地方，但她们却能嫁入豪门。而单身酒吧里那些迷死人的美女却运气不佳。四、你们怎么决定谁能做妻子，谁只能做女朋友？ (我现在的目标是结婚。)”——波尔斯女士 下面是一个华尔街金融家的回帖： “亲爱的波尔斯：我怀着极大的兴趣看完了贵帖，相信不少女士也有跟你类似的疑问。让我以一个投资专家的身份，对你的处境做一分析。我年薪超过50万，符合你的择偶标准，所以请相信我并不是在浪费大家的时间。 从生意人的角度来看，跟你结婚是个糟糕的经营决策，道理再明白不过，请听我解释。抛开细枝末节，你所说的其实是一笔简单的“财”“貌”交易：甲方提供迷人的外表，乙方出钱，公平交易，童叟无欺。但是，这里有个致命的问题，你的美貌会消逝，但我的钱却不会无缘无故减少。事实上，我的收入很可能会逐年递增．而你不可能一年比一年漂亮。 因此，从经济学的角度讲，我是增值资产，你是贬值资产，不但贬值，而且是加速贬值!你现在25，在未来的五年里，你仍可以保持窈窕的身段，俏丽的容貌，虽然每年略有退步。但美貌消逝的速度会越来越快，如果它是你仅有的资产，十年以后你的价值甚忧。 用华尔街术语说，每笔交易都有一个仓位，跟你交往属于“交易仓位”(tradingl position)，一旦价值下跌就要立即抛售，而不宜长期持有 ——也就是你想要的婚姻。听起来很残忍，但对一件会加速贬值的物资，明智的选择是租赁，而不是购入。年薪能超过50万的人，当然都不是傻瓜，因此我们只会跟你交往，但不会跟你结婚。所以我劝你不要苦苦寻找嫁给有钱人的秘方。顺便说一句，你倒可以想办法把自己变成年薪50万的人，这比碰到一个有钱的傻瓜的胜算要大。 希望我的回帖能对你有帮助。如果你对“租赁”感兴趣，请跟我联系。”——罗波．坎贝尔（J·P·摩根银行多种产业投资顾问） 有钱人为什么要选择姿色不算出众的人作妻子？ Psytopic：由楼上摩根银行投资顾问的回答，我们似乎可以这么解释：因为美女很容易贬值，而丑即使不容易升值，也很慢贬值，作为有钱人，当然会做出明智的投资。或者说，婚姻不能单纯从“财”“貌”交易来分析，而当我们提出这个问题时，已在作出这种假设了，自然会陷入困惑。至于这种婚姻是什么类型的交易，是不是交易，这个问题留给有钱的读者。 感谢Psytopic网友Yolanda推荐本文，原文来源于《环球时报》。

截取部分翻译，图片来源http://css-tricks.com/ 原文地址：px – em – % – pt – keyword Keyword 大部分浏览器支持的关键字有： smaller, xx-small, x-small, small, medium, large, larger, x-large, xx-large 大部分浏览器对这些关键字解析都差不多，并且有继承性。 虽然看起来差不多，但是在断行（line break）处还与整个段落的高度上还存在着差异。 px 更精准的控制，把字体设置为px可以让浏览器精准的渲染其高度。 虽说可以说更精确的渲染，但是在不同浏览器下依然会有差异 px不具有继承性 px在过去被认为是在可用性与可访问性非常友好。在IE6（以下），字体被设置为px后不能够被用户缩放。 em em也许是最难理解的，因为他的概念比较抽象。 一般来说：1em是等于当前字体大小。如果没有设置字体大小，而使用浏览器默认（16px），那么1em=16px。如果你在body上设置字体大小为20px，那么1em=20px。 IE5-7 em font-resizing bug % 与em相似，具有继承性。 一个比较流行的方法是给body一个合理的font-size性比如说：small。然后对其他元素用%。可以用这个方法还做一个局部字体放大与缩小的功能。 pt Point Values are only for print CSS! 72pts=1inch(英寸)，1inch=真实世界的1英寸，不是你显示器的1英寸。 并且在不同的浏览器下pt所显示的并不相同。